Hausverkäufer senken die Angebotspreise bei 3.000 Immobilien pro Tag

Hausverkäufer senkten die Preise für mehr als 3.000 Immobilien pro Tag im Durchschnitt in Großbritannien im September, laut Zahlen von Rightmove, die ausschließlich mit der BBC geteilt wurden.

Die Immobilien-Website sagte, dass die Gesamtzahl die höchste von jedem Monat seit 15 Jahren war und zum Teil von einer Flut von Häusern auf dem Markt und einigen Verkäufern angetrieben wurde, die unrealistische Erwartungen stellten.

Der Anteil der börsennotierten Häuser, die schließlich eine Preissenkung hatten, erreichte 2023 ihren Höhepunkt und ist seitdem relativ hoch geblieben.

Ein Verkäufer - Stewart, aus Leicester - sagte, dass einige Eigenschaften aus den Suchergebnissen der Käufer herausgefiltert wurden.

Er verkaufte eine Immobilie und verkaufte jetzt die seiner verstorbenen Mutter, und beide enthielten ein Pachtelement, das mehr Käufer vermieden haben. Er sagte jedoch, dass niemand definierte, ob eine Immobilie zu einem bestimmten Preis verkauft würde.

"Ein Teil des Problems ist der Versuch, den richtigen Verkaufspreis zu ermitteln." Die Immobilien waren auf dem Markt hoch und niedrig, verkauften sich aber nicht, sagte er.

Er lehnte ein angebot ab, das einen tag nach der liste seines hauses gemacht wurde. Es war unter dem geforderten Preis und er hielt sich für bessere Angebote, die nie kamen. Am Ende verkaufte er nach 18 Monaten für 30.000 Pfund weniger als der ursprüngliche Angebotspreis.

Colleen Babcock von Rightmove sagte: "Sobald ein Haus eine Weile auf dem Markt ist und dann eine Preissenkung hat, fangen einige Käufer an, Fragen zu stellen, selbst wenn mit der Immobilie nichts falsch ist."

"In einem Markt mit so viel Auswahl ist der erste Eindruck wichtig."

Immobilienportale sagen, dass Käufer jetzt wählerisch sein müssen, wobei viele mit einem knappen Budget arbeiten, da die Hypothekenzinsen auf dreijährige Höchststände gestiegen sind.

Rightmove-Daten sagten, dass die durchschnittliche Preissenkung fast 7% betrug - das entspricht fast 21.000 Pfund, die von einem typischerweise geschätzten Haus geschnitten wurden.

Die Daten zeigten, dass Häuser, die eine Preissenkung hatten, in der Regel 119 Tage brauchten, um einen Käufer zu finden, verglichen mit 39 Tagen für diejenigen, die zu einem Preis aufgeführt waren.

Der Anteil der börsennotierten Häuser, die eine Preissenkung hatten, lag im letzten Monat bei 34%, nur leicht unter dem jüngsten Höchststand von 36% im September 2023.

Das rivalisierende Immobilienportal Zoopla sagte, dass Käufer auf dem Fahrersitz waren und vorsichtiger und selektiver über die von ihnen angesehenen Immobilien waren.

Mit Hypothekenzinsen auf einem Dreijahreshoch sagte Zoopla, dass Käufer monatliche Hypothekenzahlungen erschwinglich halten müssten.

Während also die Zahl der zum Verkauf stehenden Häuser im September im Vergleich zum Vorjahr um 5% gestiegen war, war die Zahl der vereinbarten Verkäufe im gleichen Zeitraum um 9% gesunken, wie die Zahlen zeigten.

Der September ist auch der Monat mit den meisten Kürzungen bei den Angebotspreisen, da Verkäufer oft einen Verkauf bis zum Ende des Jahres abschließen möchten.

Die Daten von Zoopla zeigten, dass ein Viertel der im September neu gelisteten Häuser im letzten Jahr zum Verkauf angeboten wurde. Sechs von zehn kehrten zu einem niedrigeren Angebotspreis zurück.

Das Problem für Verkäufer war, dass diese Häuser länger brauchten, um zu verkaufen.

Immobilien, die eine Preissenkung benötigten, waren halb so wahrscheinlich, dass sie innerhalb des normalen Dreimonatszeitraums einen Käufer fanden, so Richard Donnell, Executive Director of Research bei Zoopla.

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Verkäufer, die sich an die BBC's Your Voice gewandt haben, haben auf die Schwierigkeiten hingewiesen, die durch viele Häuser auf dem Markt geschaffen wurden, und zusätzliche Probleme für diejenigen, die Mietobjekte in England verkaufen.

Einer, der das Haus seines verstorbenen Vaters in Südwales verkaufte, sagte: „Der Markt ist tot. Viel zu verkaufen; niemand kauft. Niemand denkt, dass es einfacher wird.

Tarah Lourens, Chief Operating Officer bei Rightmove, sagte, dass "emotionale" Faktoren die Preisgestaltung für ein Haus beeinflussten - da sie "einen Wert auf die Zeit und das Geld legten, das sie in ihr Haus investiert haben".

Aber sie sagte, dass Käufer einfach alles in Betracht zogen, was sie zu ihrem Budget kaufen konnten.

Agenten sagten, dass die Bewertungen nun auf riesigen Datenmengen basierten. Craig Webster, von Tiger Sales and Lettings in Blackpool, sagte, dass es entscheidend sei, einen anfänglichen Preis richtig zu machen, wenn er neu auf den Markt kommt.

"Das ist, wenn Sie die größte Chance haben, die Aufmerksamkeit aktiver Käufer zu erregen", sagte er.

Katie Griffin von den Gutachtern Sawdye und Harris in Devon sagte, dass die Korrektur eines Preises letztendlich dazu führen könnte, dass ein Verkäufer weniger als einen überarbeiteten Preis akzeptiert.

"Die Immobilie ist möglicherweise bereits seit mehreren Monaten online und Käufer können sich fragen, warum sie nicht verkauft wurde", sagte sie.

Aber Andrew Boast, Chief Executive von SAM Conveyancing, sagte, dass Verkäufer immer noch nicht verlieren könnten, wenn sie beim Kauf des Hauses aggressiv verhandelt hätten und es im Wert steigen gesehen hätten, während sie es besaßen.

In Schottland erfordert das Home Report-System eine unabhängige Bewertung eines Hauses, bevor es auf den Markt gebracht wird.

Donnell, von zoopla, sagte, das system gab den verkäufern einen leitfaden für die preisgestaltung. Infolgedessen wurden Häuser schneller verkauft als anderswo in Großbritannien.

Seine Daten zeigten, dass 74% der Häuser in Schottland im April, Mai und Juni innerhalb von drei Monaten verkauft wurden, verglichen mit 30% in London.

Er sagte, dass höhere Preise, Stempelsteuer und einige Leute - einschließlich Vermieter -, die nicht verkaufen mussten, bedeuteten, dass aufgeführte Häuser weniger wahrscheinlich in Süd-England verkauft wurden.

Grafik von BBC Daten Journalist Tommy Lumby

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